来源：广东省饲料行业协会（在正大康地）召开片区骨干企业座谈会

为了分析研判当前饲料产销形势，广东省饲料行业协会定于6月下旬至7月上旬开展全省饲料行业调研走访活动，并分片召开集团骨干企业负责人座谈会。

7月1日，深圳/东莞片区骨干企业座谈会作为调研的第三站，在正大康地集团东莞公司成功召开。省饲料行业协会会长蒋宗勇、秘书长张永发、副秘书长周洪，以及正大康地、澳华、金钱、金新农、京基智农、天科、爱保农、蔚莱、林氏等企业代表参加了此次座谈会。与会代表围绕行业产销形势、企业经营挑战及协会服务方向展开深度交流。

一、行业现状：量增价减

上半年，饲料市场呈现出产量与产值涨幅不匹配的现象。1-5月，产量同比增长10.94%，而产值增幅仅为3.93%，这与企业反映的“保量降利”状况基本一致。这一情况主要集中在竞争较为充分的品种，如猪料和禽料，而在高档水产料方面则相对缓和。从企业座谈会上反馈的原因来看，主要是由于原料价格上涨和行业过度竞争，导致利润空间大幅压缩。特别是代工模式的盛行，进一步加剧了市场竞争，使企业在价格竞争与成本控制之间艰难平衡。

二、企业突围：多元策略应对困局

面对当前严峻形势，企业纷纷调整经营策略，积极探寻突围路径。

在客户群体方面，有与会者指出，在稳固大型集团企业订单的同时，中小散户的订单同样不容忽视，尤其是渠道在维护客户关系中的关键作用。

在产品策略方面，与会者强调，差异化的核心在于产品定位应聚焦中高端市场，因此研发投入在任何情况下都不可松懈。特别是添加剂产品，更需借助科技赋能以提升竞争力。

在产业链发展方面，部分企业在应对饲料经营困境中，尝试向产业链上下游延伸，积累了宝贵经验。通过从饲料生产拓展至养殖、屠宰加工等环节，构建全产业链发展模式，有效提升了产业附加值和抗风险能力。

在市场拓展方面，行业已形成共识，拓展国际业务版图，通过全球化布局分散经营风险，是当前的重要战略举措。

三、协会赋能：凝聚共识共促发展

企业代表在会上踊跃建言，对协会工作提出了多项期望。在政策支持层面，企业希望协会能够充分发挥桥梁纽带作用，协助企业解决因工厂搬迁造成进口配额被取消等实际问题，为企业营造更加有利的政策环境；在行业规范方面，呼吁协会牵头制定统一的行业标准，以规范市场秩序；在产业升级方面，期待协会组织更多技术交流与培训活动，助力企业提升技术水平和创新能力。

协会领导对此回应，将高度重视企业的诉求，积极与相关部门沟通协调，及时反映企业的意见和建议，同时加强自身建设，为企业提供更优质、高效的服务与指导，推动行业健康可持续发展。